Bonjour, je suis Julien, CEO de Wizi, MorningCroissant et Knock Knock
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Bonne lecture.
Il y a quelques années, vendre ou acheter un bien semblait presque mécanique : un appartement correctement situé, avec des taux bas et une demande forte, trouvait rapidement preneur, les méthodes importaient peu car le marché faisait le job.
Mais le contexte a changé, contraintes réglementaires, taux fluctuants, contexte géopolitique inquiétant, situation économique malingre, dans un marché devenu plus incertain les méthodes rationnelles ne semblent plus suffisantes et laissent la place à de nouvelles promesses … parfois « magiques » !
Un florilège d’approches « miracle ».
Il est vrai que dans un marché fluide, personne n’a besoin de formule magique, mais lorsque les biens restent plus longtemps en ligne, que les acheteurs hésitent, que les investisseurs doutent et que les repères deviennent flous alors chaque détail semble soudain décisif et toute nouvelle piste, même fantaisiste, mérite alors d’être explorée !
On commence ainsi à croire qu’une couleur, une odeur, une formulation ou une technique psychologique ou même métaphysique pourrait changer le destin d’une vente et, même si l’on n’y croit pas, qui sait si … ?
C’est ainsi que les outils traditionnels sont concurrencées par de nouvelles « techniques » censées débloquer une vente telles le home staging « scientifique », le storytelling émotionnel des annonces, les neurosciences appliquées à la négociation, l’optimisation psychologique des visites, des stratégies « secrètes » de copywriting immobilier, bien évidemment aussi des IA censées prédire le comportement des acheteurs et parfois même … du feng shui, une purification énergétique ou lecture des « vibrations » d’un lieu !
Quasi mystique !
Ce qui est frappant, c’est à quel point certaines approches immobilières empruntent désormais au vocabulaire du développement personnel ou des croyances énergétiques où un appartement doit « rassurer », une visite doit « créer une émotion », un lieu doit avoir une « bonne énergie », ou un acheteur doit « se projeter immédiatement ».
On ne vend plus seulement des mètres carrés mais on tente de produire une expérience émotionnelle capable de compenser l’incertitude du marché, … ou simplement de flouer des clients perdus et devenus réceptifs à toute nouvelle promesse de conclusion de leur affaire !
Car, dans certains cas, cela glisse vers des formes presque rituelles telles un désencombrement symbolique, une purification des espaces, des techniques supposées révéler le « potentiel invisible » d’un bien, … il ne manque que le désenvoutement, la magie noire ou la recherche de fantômes refusant que de nouveaux occupants ne s’installent !
Il faut raison garder !
La multiplication des méthodes « miracle » et « magique » indique que le marché immobilier est entré dans une période où plus personne ne sait exactement quelles règles prévaudront demain.
Mais il faut garder les pieds sur terre car si l’inconfort de l’incertitude altère le rationnel, il fait aussi le terreau de toutes les croyances … et de tous les excès de ceux qui en vivent !